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Dos oportunidades, en sus palabras

Lo que escuchamos del lado de negocio y del lado técnico

Oportunidad 1 · Eficiencia

El costo del insumo aprieta el margen

Negocio“Tenemos que bajar el costo, pero sin tocar el precio de góndola.”

Técnica“El biocida que usamos lo importamos y encarece la fórmula.”

Qué está en juegoUn insumo importado que pesa en el costo de varias marcas de base acuosa.

Oportunidad 2 · Nuevos negocios

Estancados en las mismas categorías

Negocio“Peleamos siempre en las mismas categorías; necesitamos crecer en otras.”

Técnica“Con nuestra química no llegamos a aplicaciones nuevas, como pegar en húmedo.”

Qué está en juegoCategorías con demanda que hoy quedan fuera del alcance de la química actual.

Nota citas de ejemplo: reemplazar por las frases textuales del discovery (negocio y técnica).

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Las preguntas que se abren

Cada oportunidad, convertida en una pregunta que podemos explorar juntos

◆ Dos preguntas que estamos explorando

¿Cómo podríamos…?

…mejorar la eficiencia operativa de algunos productos de base acuosa que usan biocida?

Frente 1 · Eficiencia

¿Cómo podríamos…?

…explorar nuevos negocios utilizando biotecnología?

Frente 2 · Nuevos negocios

Traducción técnica ambas preguntas apuntan a proteínas e insumos diseñados para no degradarse.

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Hipótesis de solución

Caminos posibles, todavía sin validar: es lo que proponemos poner a prueba

Hipótesis 1 · Eficiencia

Si reemplazamos el biocida importado por un bio-aditivo estabilizado, podría bajar el costo manteniendo el desempeño.

Y si funciona en una fórmula, podría servir a varias marcas de base acuosa.

Pendiente de validar con el equipo científico: qué estabilidad es alcanzable y a qué dosis.

Hipótesis 2 · Nuevos negocios

Si desarrollamos un adhesivo que pega en húmedo, podríamos acceder a categorías nuevas.

La condición es que exista demanda real, no solo factibilidad técnica.

Pendiente de validar con el equipo científico: qué desempeño en húmedo es razonable esperar.

◆ Antes de comprometer nada: el equipo científico de CysBiotech revisa la precisión y la factibilidad de ambas hipótesis. Detalle en el Anexo 2.

Traducción técnica el mecanismo es controlar el orden de formación de puentes disulfuro para ganar estabilidad.

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Experimentos posibles

Arrancar chico y medible, antes de cambiar nada en la línea

Hipótesis	Experimento	Entregable	Criterio de éxito
Eficiencia · bio-aditivo a menor dosis o costo	Challenge test sobre una fórmula acotada, más comparativo de costo	Informe de eficacia y costo	mismo desempeño a menor costo
Nuevos negocios · demanda de categoría nueva	Entrevistas con clientes o carta de interés de un área comercial	Señal de mercado documentada	demanda real, no solo interés

Equipo pequeño

Una persona de fórmula, una de negocio y una de CysBiotech. Un punto de contacto por lado y una reunión de avance cada dos semanas, con horas acordadas de antemano.

Periodo de exploración

Una ventana acotada (propuesta: 90 días) con fecha de corte. Al cierre: si el criterio de éxito se cumple, se escala; si no, se documenta el aprendizaje y se para.

Traducción técnica experimentos de bajo costo primero; recién con señal se escala.

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Próximos pasos

Tres definiciones para explorar con reglas claras y cuidar a las dos partes

Paso 1

Marco de confidencialidad

¿Hace falta firmar un NDA para avanzar?
¿Mutuo o unilateral?
Qué cubre: fórmulas y costos de su lado, mecanismo y datos técnicos del nuestro
Quién lo redacta y en qué plazo

Propuesta completa en el Anexo 3.

Paso 2

Señal de interés por escrito

Una carta de intención o un correo del área interesada
Qué problema quieren explorar y por qué les importa
Sin compromiso de compra ni de exclusividad
Sirve para justificar el trabajo de ambos lados

Alcanza con un correo breve: no buscamos un contrato en esta etapa.

Paso 3

Límites de la exploración

Alcance: qué se prueba y qué queda afuera
Equipo, horas y punto de contacto por lado
Periodo de 90 días con criterio de éxito acordado
De quién son los resultados y la propiedad intelectual
Qué pasa si el experimento no da señal

Acordarlo antes evita expectativas cruzadas después.

El pedido: 30 minutos con el equipo de fórmula y de nuevos productos para revisar las hipótesis y definir estos tres puntos.

Nota las tres definiciones son propuestas: se ajustan a lo que su área legal y técnica necesite.

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Anexo 1

Anexo 1 · El patrón ya está comercializado

Dos empresas que reemplazaron un insumo convencional por uno biológico, y en qué productos concretos

Kollodis BioSciences (EE.UU.)

Hecho Proteína adhesiva de mejillón recombinante (MAP), plataforma MAPTrix

MAPTrix ECM: reactivos de recubrimiento con péptidos bioactivos incorporados genéticamente que imitan la actividad de colágeno (MAPTrix C), fibronectina (F), laminina (L), vitronectina (V), cadherina (E) y heparina (H). Se venden como formulaciones acuosas listas para usar.
MAPTrix core: la proteína adhesiva de mejillón recombinante sola, sin péptido incorporado.
MAPTrix HyGel: hidrogeles químicamente definidos para cultivo celular 3D.
Cosmética: en alianza con Novacell Technology (Corea) el ingrediente MAPTrix ECM se usó en la línea de cuidado de piel LAAC, que incluye mascarilla facial, protector solar UV, sérum antiedad facial y sérum antiedad para ojos.
Lectura para nosotros: la misma proteína recombinante se monetiza en dos verticales muy distintas (biomateriales de laboratorio y cosmética premium), sin cambiar la plataforma de producción.

Fuentes: perfil corporativo de Kollodis en LinkedIn (línea MAPTrix ECM, MAPTrix core, MAPTrix HyGel) · CosmeticsDesign USA, “Ingredients based on mussel proteins used in luxury cosmetics” (alianza Novacell, línea LAAC) · PitchBook, perfil de compañía.

EcoSynthetix (Canadá, cotiza en TSX: ECO)

Hecho Biopolímeros de ingeniería que reemplazan químicos regulados o fósiles

DuraBind: aglutinante bio sin formaldehído añadido (NAF) para tableros de partículas, MDF y OSB. Cumple estándares CARB Phase 2, E0 y E1 europeos y F-Star japonés. La empresa lo posiciona como compatible con las formulaciones existentes y sin aumentar el costo total del sistema.
Primer cliente comercial: SWISS KRONO GROUP, uno de los cinco mayores productores globales de madera de ingeniería, pasó de pruebas industriales a uso continuo en una línea de producción para sus productos NAF. En 2021 la empresa anunció renovación de contrato anual y volúmenes mensuales continuos con un fabricante top 15 global y un retailer internacional.
EcoSphere biolatex: aglutinante de recubrimiento a base de almidón de maíz que reemplaza al látex estirenado en papel gráfico y cartón. En producción con grandes fabricantes desde 2008, con más de 200 millones de libras (unas 90.000 toneladas métricas secas) vendidas.
SurfLock: aditivos de resistencia para productos de pulpa, papel y tissue.
Lectura para nosotros: el reemplazo no se vendió como “sustentabilidad”, se vendió como cumplimiento regulatorio más igual o mejor desempeño sin subir el costo. Y tardó años de pruebas industriales antes del primer contrato.

Fuentes: ecosynthetix.com, secciones Products, Markets, DuraBind y EcoSphere biolatex binders · PRNewswire, “EcoSynthetix Secures First Commercial Customer for DuraBind” (SWISS KRONO, 2018) · Newswire.ca, comunicado de volúmenes comerciales de DuraBind (22/11/2021).

◆ El patrón está probado en dos industrias distintas. Lo que no está probado es el encaje con su fórmula, su costo y sus tiempos: eso es exactamente lo que proponemos explorar.

Advertencia datos tomados de comunicaciones públicas de cada empresa; no verificamos de forma independiente sus afirmaciones de desempeño o costo.

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Anexo 2

Anexo 2 · La proteína específica y el vínculo con las cisteínas

Por qué el adhesivo del mejillón depende de un residuo que es, justamente, el centro de nuestra tecnología

1 · Lo que pega

Las proteínas del pie del mejillón Mfp-3 y Mfp-5 son ricas en DOPA (3,4-dihidroxifenilalanina), el residuo que forma la unión fuerte a superficies bajo el agua. Mfp-5 llega a cerca de 30 mol% de DOPA.

2 · El problema

La DOPA se autooxida con facilidad a dopaquinona. Oxidada, deja de adherir: en Mfp-5 la exposición a pH neutro se asocia a caídas de adhesión superiores al 95%.

3 · La solución de la naturaleza

La proteína Mfp-6, rica en tioles, rescata la DOPA: sus cisteínas se oxidan a puente disulfuro y ese intercambio redox reduce la dopaquinona de vuelta a DOPA activa.

Mfp-6: la proteína donde la cisteína hace el trabajo

Hecho Literatura revisada por pares

Mfp-6 contiene aproximadamente 11 mol% de cisteína, de la cual una porción pequeña (alrededor de 2 mol%) está en forma de puentes disulfuro. El resto queda como tiol libre disponible para el intercambio redox.
Ese alto nivel de tiol es lo que le permite controlar la química redox de la DOPA presente en las otras proteínas de la placa adhesiva.
El mecanismo fue descrito por Yu, Wei, Danner, Ashley, Israelachvili y Waite en Nature Chemical Biology (2011): el mejillón limita la oxidación de la DOPA imponiendo un régimen ácido y reductor basado en Mfp-6, acoplando la oxidación de tioles a la reducción de dopaquinona.
Trabajo posterior (Science Advances, 2020) muestra que la separación de fases líquido-líquido entre Mfp-3 y Mfp-6 también protege a la DOPA de la oxidación.

Fuentes: Yu J. et al., “Mussel protein adhesion depends on interprotein thiol-mediated redox modulation”, Nature Chemical Biology, 2011 (PMID 21804534) · Kord Forooshani P., Lee B.P., J. Polym. Sci. A, 2017 (composición de Mfp-6: 11 mol% Cys, 2 mol% en disulfuros) · “Phase-dependent redox insulation in mussel adhesion”, Science Advances, 2020, DOI 10.1126/sciadv.aaz6486 · Estudio de Mfp-5 y borato, PMC4193769.

El vínculo con la tecnología de CysBiotech

Hipótesis Puente todavía no validado experimentalmente

Lo que hacemos: controlamos el orden de formación de los puentes disulfuro mediante modificaciones adyacentes a las cisteínas, para obtener proteínas más estables. El origen de la plataforma son toxinas de veneno (serpientes, escorpiones, arañas), ricas en cisteínas.
Por qué podría aplicar acá: en la placa adhesiva del mejillón la cisteína no es un residuo estructural cualquiera, es el residuo funcional. Si el desempeño depende de en qué estado redox está cada cisteína, controlar cómo y en qué orden se forman esos enlaces podría ser una palanca directa sobre la estabilidad y la vida útil del adhesivo.
Lo que no sabemos todavía: si nuestro control del plegado se traduce en mejor desempeño adhesivo en húmedo, en qué magnitud, y a qué costo de producción. Tampoco está validado que sea la ruta más corta frente a alternativas.
Nota de propiedad intelectual: el elemento potencialmente patentable es la aplicación del mecanismo usando específicamente cisteínas, no el mecanismo subyacente.

Estado: hipótesis interna de CysBiotech, pendiente de revisión por el equipo científico (Ricardo Miranda, Samuel Cardoso) antes de presentarse como afirmación técnica.

Cómo leer este anexo lo marcado como Hecho tiene fuente citada; lo marcado como Hipótesis es razonamiento nuestro, sin datos que lo confirmen.

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Anexo 3

Anexo 3 · Propuesta de confidencialidad y cuidado de la IP

Reglas simples para explorar sin que ninguna de las dos partes quede expuesta

1 · Qué protege cada parte

De su lado: formulaciones, proveedores, costos, volúmenes, resultados de planta, planes de producto.
De nuestro lado: el mecanismo de control de plegado, secuencias, condiciones de expresión, datos de estabilidad.
Lo que ya es público o que cada parte ya conocía antes queda fuera de la obligación.

2 · Forma del acuerdo

NDA mutuo, no unilateral: ambas partes comparten información sensible.
Vigencia sugerida de la obligación: 3 a 5 años desde la firma.
Alcance limitado a esta exploración; no habilita otros usos.
Puede usarse el modelo de su área legal: no tenemos exigencia de formato.

3 · IP previa (background)

Cada parte conserva lo que trajo. Firmar un NDA no transfiere nada.
Nuestra plataforma de control de puentes disulfuro sigue siendo de CysBiotech.
Sus formulaciones y know-how de proceso siguen siendo suyos.
Conviene listarlo por escrito al inicio para evitar discusiones después.

4 · IP generada (foreground)

Propuesta a discutir: lo que surja de aplicar nuestra plataforma es nuestro; lo que surja de su formulación es suyo.
Lo verdaderamente conjunto se define caso por caso, antes de generarlo.
Si hay resultado patentable, se acuerda quién presenta y quién paga antes de publicar o divulgar.

5 · Límites de la exploración

Sin exclusividad durante los 90 días: ambas partes pueden hablar con terceros.
Si hay señal, se puede negociar una ventana de exclusividad acotada por vertical o por categoría.
Sin compromiso de compra ni de desarrollo posterior.
Cualquiera de las dos partes puede cortar antes, avisando.

6 · Qué no compartimos en esta etapa

No entregamos secuencias ni protocolos completos antes del NDA.
Tampoco pedimos sus fórmulas completas: alcanza con el problema y los rangos.
Los primeros experimentos se pueden diseñar con información acotada de ambos lados.
La publicación académica, si la hubiera, se acuerda con aviso previo.

◆ Todo lo anterior es una propuesta de partida, no una condición. El objetivo es que ninguna de las dos partes tenga que frenar la conversación técnica por miedo a exponerse.

Advertencia este anexo es un marco de trabajo, no asesoramiento legal. Corresponde revisarlo con el área legal de cada parte antes de firmar.